Win-Win (Kazan-Kazan) Durumu Nedir?

01.05.2021
Win-Win (Kazan-Kazan) Durumu Nedir?

İnsanlar neden senet yapar? Kuruluşlar neden işbirliği yapar? Şirketler neden ortaklık kurar? Çünkü insanlar kuruluşlar ve şirket bir fayda bekler. Bunlara genelde anlaşma denir. Peki Win-Win (Kazan-Kazan) durumunun bun anlaşmalardan farkı nedir?

Kazan-Kazan mantığını özel yapan şey ise herhangi bir senede veya ortaklığa ihtiyaç duyulmamasıdır. Bu mantıkla hareket eden herkes zaten kendine çalışır ve her iki taraf içinde karlılık bu şekilde artar.

Win-Win Durumu Tam Olarak Nedir?

Örnek verecek olursak asgari ücretli bir işte çalışıyorsanız maaşınız sabittir, diğer ay bir önceki aydan 2 kat fazla satış da yapsanız aynı maaşı alırsınız. Kazan-Kazan mantığında ise ne kadar çok satarsanız o kadar çok kazanırsınız.

Bu nedenle özel sektörde faaliyet gösteren iş insanları çalışanlara Win-Win mantığıyla ödeme yapmazlar. Ancak elbette yüksek satış hacmine sahip özellikle teknoloji mağazalarında çalışanlara prim verildiğini biliyoruz.

Win-Win mantığına bir başka örnek daha verecek olursak bir tane satmak istediğiniz aracınız var ve bu aracı hasar kaydı olduğu için satamıyorsunuz, aracı yeni araba sürmeye başlayan birine satarak iki tarafında kazanmasına neden olabilirsiniz.

Bu ve bunlara benzer şekilde Kazan-Kazan durumuna bir çok örnek verilebilir. İlk verdiğimiz örnek yeterince açıktır ve onu baz alarak kazan kazan mantığını uygulayabilirsiniz.

Kazan-Kazan Stratejisi Avantajları

Kazan-Kazan stratejinin başlangıcı 1970 yıllarında, Hardvard Üniversitesin yapılan bir araştırmaya dayanıyor. Yapılan araştırmaya verilen isim “Hardvard Müzakere Projesi”. Bu projede Win-Win durumuna “çifte kazanma stratejisi” adı verilmiş.

Günümüzde ise globalde “Win-Win Situation” ülkemiz Türkiye’de ise “Kazan-Kazan Mantığı” olarak bilinmektedir. Bu mantık avantajları ile bilinmektedir. Kazan-Kazan mantığının avantajları ise aşağıdaki gibidir;

  • Karşılıklı kazanca odaklanılır.
  • Zarar etme durumu (risk) minimuma iner.
  • Karşılıklı sorumluluk bilincine tabi olunur.
  • Güvenilir iş birliği temelidir.
  • Açık ve dürüst iletişimler kurulur.
  • Uzun vadede her zaman kazandırır.
  • Kar oranı maksimize edilir.

Win-Win durumunda en büyük avantaj genelde göz ardı edilir, bu avantaj ise birbirine fayda sağlamak için birlikte çalışmak. Bu şekilde iş daha kolay ve keyifli bir hal alır. Dolayısıyla, bir ekibe sahip şirket veya ajans sahibi değilseniz kendi ekibinizi kurmak için Kazan-Kazan mantığıyla hareket etmek işlerinizi kolaylaştırabilir.

YAZAR BİLGİSİ
Bilge Soylu
İTÜ 👩‍🎤
YORUMLAR

Henüz yorum yapılmamış. İlk yorumu yukarıdaki form aracılığıyla siz yapabilirsiniz.